我爱你的深度
—赠佳宁

北辰置地一楼，落地玻璃窗边
六点到九点的时间
我爱你的深度
在这里蔓延，在这里开始悲欢

有些风景的距离只是一道窗帘
我们越走越远
空间落满了尘埃
寒冷让春天变得遥远

我请求每个熟人或陌生人写下祝愿
字迹里渗透了所有的思念
今夕何夕兮
明月照上砚台

趁我年轻的时候交出这份爱恋
时间游荡在我们身边
亲爱的姑娘
我爱你，一生的时间
2011年12月3日夜于北京润枫欣尚

《离殇》
—赠佳宁

这一夜，你说你永远不再归来
你说你将乘坐孤单的轮船离开
这一夜，鲜花铺满海岸
这一夜，月光穿越云朵而来

我在失去你微笑的年代
从北中国的寒冬穿越而来
凌乱岁月中看见你的双眸
一不小心丢弃了最后的华年

这次会不会就是永远
亲爱的姑娘，我没有了你的容颜
岁月带不过去遗忘
你的现在，还有我的从前

我点亮火把照亮海水漫延的地平线
我想告诉你这里一直都会是家园
北风吹起的凌晨
我将离开，诀别你的心愿。

2011年12月3日晚于北京润枫欣尚

　　—看《夺面双雄》

　　我不得不说，在我所观看过的所有吴宇森的作品中，《夺面双雄》是最让我感到震撼的一部电影了。作为吴宇森在好莱坞电影市场上可以当作炫耀的作品，《夺面双雄》无论从艺术上还是人性上来说都是一部堪称经典的作品。在这部影片诞生已经十二年的历史中，《夺面双雄》里所展现的人性光辉之美和这部电影在表现手法上的气势，都足以让这部电影在历经十二年的岁月中再次成为观众心目中的经典。

　　《夺面双雄》讲述的只是一个简单的警察抓坏人的故事，但在《夺面双雄》里这个故事却又被吴宇森用他那饱受咱们的暴力美学将这部电影的艺术性发挥得淋漓尽致。在他的电影中，当暴力和美学搭上关系之后，就注定了这样的电影是一场无可挑剔的佳作；而这部《夺面双雄》正是在这样的情况下诞生的艺术品。所以对于十二年之前诞生的影片，在历经岁月铅华的洗礼之后在今天仍能以如此的魅力感动着所有的观众，这正是这部影片所要表达的思想及其所应该取得的效果。

　　《夺面双雄》讲述的是一个情节简单但味道无穷的故事。FBI警员西恩抓获了自己一直在缉捕的逃犯凯斯特洛伊，但迫于特殊任务的要求使得他和昏睡中的凯斯特洛伊依靠科学技术更换了面皮，更换了面皮的凯斯特洛伊在监狱中获取到了凯斯特洛伊埋葬炸药的点整准备出来的时候，却万万没有料到凯斯特洛伊从昏睡中醒来发现自己和西恩更换了脸皮，于是将计就计冒充了西恩，取代西恩在现实生活中的一切；而监狱里的西恩无奈之下只得越狱，通过自己的逃命最终争取到让妻子相信自己的地方，从而反弹行动最终将凯斯特洛伊杀死。这样的故事情节在很多电影表现手法中的

　　《夺面双雄》的故事同样充满了世俗的正义与邪恶，但在吴宇森的表现手法中，这样的故事情节开始带给观众一种关于人性的感动。作为自己身负的自身使命和丧失爱子的悲痛，FBI警探西恩在这场游戏中的角色无疑是痛苦的；同时作为西恩的终极目标，凯斯特洛伊所要面对生存的威胁和逃离西恩的追捕，这些对于这个本应该十恶不赦的坏人来说也充满了忧伤。或许人性本没有绝对的坏与恶，只是在不同的时间与不同的空间，一种行为方式能不能得到这个世界的认可罢了。如果从人性的价值判断上给凯斯特洛伊定下死罪，那么其在冒充西恩之后为西恩的妻子准备了一场烛光晚餐无疑在这方面为人之最基本本性作了最好的说明。同时对于自己的亲人从高空坠落而亡的时候，这个不可一世的坏人也留下悲伤的眼泪。如果说我们的生活可以作为定义的话，那么这更应该是凯斯特洛伊使用了不适合这个世界生存的方式而已。

　　吴宇森这部影片中所表扬的艺术感不仅仅只是暴力美学方面的诠释。如刚才所说，无论是凯斯特洛伊在错杀了西恩的儿子，还是最终以假冒西恩的身份取消了爆炸的炸弹等方面，我们对于凯斯特洛伊的为人都是可以原谅。从影片在这方面的表现手法来说，对于凯斯特洛伊的人，其实我们是可以对其不予任何指责的。凯斯特洛伊在这个世界上的生存方式得不到认同，因此基于生存的需要，他被迫和西恩走上了终极的道路。而影片在表现这样的手法的时候，特别加入了凯斯特洛伊假冒西恩之后为西恩的妻子准备烛光晚餐和教导西恩的女儿如何保护自己等画面，这些细微的情节在影片中的戏份不重，但却将凯斯特洛伊这个“坏人”的人性最本质特征展现了出来。或许我们也可以这样说，其实凯斯特洛伊可以不做这样的人的，但是被世界逼着他做这样的人。

　　但让这部影片的壮观在我看来有两点值得特别提醒，一点是影片开始没多久凯斯特洛伊以一种玩世不恭的态度在教堂里和别人一起哼唱“阿莱路亚”时候的情景特写，另外一场就是凯斯特洛伊冒充的西恩率领警察和更换了面皮的西恩在崔狄家里的那场火并。前者的洁白与后者的暴力美学画面的交织实在是这部影片最为经典的地方。特别是枪火纷飞的时候，亚当带着耳机躲避在角落里的时候，《Over The Rainbo》的歌声开始响彻在飞满枪林弹雨的屋子的时候，吴宇森开始将他惯有的暴力美学发挥到淋漓尽致。一边是倒下的身体与流出的热血，一边是关于想要伸手触及的世界，在这个下一刻即将彻底离开的空间里，吴宇森让西恩和凯斯特洛伊和其他人的身影在这个狭小的空间里开始为着最后的生存而较量。特别是《Over The Rainbo》响起的时候，亚当坐在角落里的死后，目光投过枪火穿透过来，对于这样的一种目光，我们无法知道这个有效的孩子眼里看到的是对这个世界的恐惧还是对这个世界的希望。那一刻充斥的影像中，吴宇森为我们奉献了一场巨大的回忆盛宴。

　　无论是在影片角色设计上，还是在人物定位上，《多面双雄》无疑都获得了极大的成功。对于这部电影的必然，自是吴宇森“吴氏风格”的最佳诠释，而这中诠释的表现，吴宇森更让其在影片的每个角落里都得到细致的发挥。从崔狄死前所的那句话到其妹妹死在自己心爱的人怀中的情节可以看出，吴宇森风格的表现手法，到最后其实已经将人性的价值观普安短标准交给了观众来判断。而也正是基于这样的表现手法，在让观众看到更多感动的时候，也让观众对于自己心目中的角色人物的评判，有了最清楚的标准。同时也是因为这样的标准，才让这部影片在12年之后依旧成为观众感动的对象。

　　2009年6月1日晚于上地家中居室

—读张悦然《葵花走失在1890》

　　那注定是一个悲伤的结局。

　　那注定是一个悲伤的结局，张悦然用她近似悲伤的笔调向我娓娓地道出那个梦幻般的情怀，却在故事的行云流水中让我看到结局的伤痛。在《葵花走失在1890》中，张悦然将人世间的一种美好情感定格在那个永远的17岁，那个有着梦幻却最终迷失的时节里。很多年后我开始阅读一个少女对于爱的强势，在她的心目中爱就是天堂，可惜在17岁开始的时节里，这个世界的天堂和1890年的距离那样遥远，因此女孩舍弃不了那个时节里的疼，也遥望不到生在1890年里的梵高。而这个故事从一开始就充斥着悲伤的叙说中，女孩的绝望一直缠绕在我的心田，欲罢不能，我相信张悦然心目中曾经也有过这样的一种幻想，对于爱、对于生命、对于遥不可及的梦想。只是时间都将我们洗刷成听话的孩子的时候，那些年少时候发生的往事就此称为祭奠，在渐行渐远的年月里，我们毕竟只能曾经相遇过；一如我们只能在近乎绝望的渴求中凝望1890年里的男人，虽然我们并不能对于生命和爱的态度能因此而改变任何。

　　张悦然的《葵花走失在1890》诉说了一个关于时间和爱的故事。很多年后我开始在孤独的城市里阅读这些曾经带给我触动的文字的时候，我发现一切正像当年的17岁那样，如今剩下的仅仅只是苍白。很多东西在我生命中都无可截止地成为了远去，所有关于年少，所有关于梦想，记忆中的它们都那么遥远，而现在回想起来的时候却觉得生命是那样的真实。

　　在《葵花走失在在1890》里，张悦然写了一个追寻着绝望幸福的孩子。梵高、1890年、葵花的伤害，这些都无可避免地成为了女孩命中注定的悲剧。而那个时代的遥远，那个悲伤的岁月里，女孩对于生命的诠释在这个有着巨大喧嚣的世界里是多么的不堪一击。张悦然用近乎魔幻的希望给了我们一个愿望，我们总是会觉得那个女孩能够站在梵高面前，向这个有着红色头发的男人诉说她的思念。但事实上的结局是，那个遥远的年代里的女孩和她的梦幻终会破碎，犹如这个时代里承受不住的希望。而那个有着火一样的头发的男人终不会来到她面前了，这似乎是从故事的最开始就已经写好的结局。在女孩对那个年代的爱恋中，生命对她而言是苍白的，只有一种近乎绝望的坚持，让她遥望着看不见的幸福，可是在她的生命中，她就那么心甘情愿地看到属于自己的年华成为枯萎。从这个层面来说，张悦然的笔调是残忍的，她让我们看见了人性中的脆弱，但从另外一个方面来看，张悦然的笔调却又是清晰的，她让我们从出生的时候，就做好了迎接死亡的准备。而在这些些微的光亮中，所有关于生活的希望仅仅只是我们坚守着这个世界的幻想，总觉得有天堂，总觉得有阳光，总觉得这个世界的尽头就是希望。

　　在《葵花走失在1890》中，张悦然用文字所诠释的思想，告诉她的读者，这是一个有着巨大希望会落空的时代，而作为那么美好的少年时代，除了衣襟翩翩之外，剩下的几乎就是我们对于生活的绝望。《葵花走失在1890》里的那个女孩，她对这个世界的难过永远不能用文字来诠释，正如她期待的男人距离她的距离是她永远也无法想象的命定。在1890年的时光中，女孩只能枕着那样的唯美梦境在这样的时光中欢笑，也只有这样的形式，能带走她在这个人间缺乏的爱和温暖。读《葵花走失在1890》的时候，很多时候我对这样的世界充满了恐慌，但我却不得不停下来看那样的世界如何将一个活人逼疯。不过所幸的是我们在这样近乎绝望的时代中，终会淡忘那样的欢歌伴随着时光越来越远，终将会带走寂寞。只是在我们的心中，17岁那年的葵花，永远都在以一种绝望的姿态盛放着，没有生命，只有绝望，近乎疯狂的想象着一个天堂般美好世界的到来；而其实现实的生活却在我们的时光中给予了我们一个大大的耳光。

　　《葵花走失在1890》里的女孩，确切的说就是张悦然想要告诉给大家的那种幸福的绝望。在《葵花走失在1890》中，张跃让将承载着她的梦想与失落的往事抖落在地，这个时候我们看见悲伤，同时看见对未来的希望，而那些同样抖落在地上的悲伤，终究消失在尘埃，犹如17岁的记忆中和梵高的一次邂逅，纵然从此命不由己，却仍然坚守着那种对于天堂的美好遥望。我想像中的这个世界是孤独的，是寂寞的，是寒冷的，而也只有张悦然笔下的世界，才能让那个叫葵花的女子忘却这个世界的残忍，在一级不可能的无休止等待中，去寻找她命中注定要给她巨大伤害的那株葵花。

　　2009年5月20日晚于北京上地家中居室

—读《二三事》

　　记得那是有着炎炎烈日的夏天，我在四川南部金沙江畔的一个村庄里阅读了《二三事》这本书，安妮宝贝用她婉婉的笔调，向我诉说了一个发生在这个世界某个角落里的故事。后来，这本书一直陪伴着我的记忆，直到韶华成为青春的祭奠。于我的年少而言，我曾经感动那些文字，如今觉着的梦境，和那本书一直有关。后来在我北上的日子里，这本书的记忆一直陪着自己走过一个又一个的华年。纵使现在很多韶华都成为无可奈何了，而那些轻微的悲伤和充满绝望的眼神，一直蔓延着。

　　那年秋天，我在当时学校操场上的书摊上发现了《清醒纪》，这本为我对《二三事》的眷恋起了铺垫作用的书籍，在多年后成为了我的一个怀念。那个时候，在我一转身的时间，安妮在秋天写完的这本书全部被人买走。我现在想着当时那样的情景，一个少年用他喜欢的愿望去触及那些文字,而最终却是一个善意的玩笑。很多年过去了，现在我还在记得当时的情景是那样的温暖，又是那样的疼，一个女生当时拿着书对我说“世界上最美丽的散文”的时候，我发现，我和这个世界有了第一缕微笑。后来的许多年，我一直珍藏这安妮宝贝的作品，一直到我能带着她的所有作品。

　　后来的时候，才开始真正意义上的阅读安妮的心境。北方寒冷的冬天，这座城市的孤独每每在夜晚袭来，幸好有安妮的文字陪伴着我，我想这应该是旅途中的一种拥有，就像安妮自己说的那样，在旅途中，看许多陌生的人，他们相逢，却又错过。我一直记着那个时候的情景，那些像撒了蜜的语言在我年少的时光里绽放，以致后来的年月，我一直记得多少些微的感动。我想安妮的世界是一片净土，有自然的灵境，也有安妮自己对这个世界的绝望，更有安妮自己意想中的王国。

　　里我一直铭记着那样伤感的一个国度，年华无关的悲伤。从那年的秋天开始，我刻意的珍藏着每一本我所能遇见的安妮的书，直到现在，同一本书我已经有了多本，或许这是真的喜爱吧，直到二十个韶华终成过眼云烟的时候，我仍是如此安慰着自己，这么多年来，安妮的书一直是自己的某种慰藉。许多年的光阴就这样游走，后来，直到后来的后来，我开始阅读那些曾经让我疼、也让我感动的文字，我将它们的触觉在我心间弥留，让我陪他们一起感动。

　　于是再看到安妮的作品问世了，突然间觉得心境很平缓，犹如多年前自己梦想的江南那样宁静。这么多年的时间打磨，我终于知道自己的归宿是一个梦想中的江南，平缓的年华带走所有岁月的奔波，自己一直期望这样的生活，自己一直期望这样的一种人生。或许这样的生活归宿作为一个归向，多少是阅读了安妮的文字的缘故，但是我更希望，是安妮的文字直接告诉我，去那个江南的小城，小桥流水，佳人款款，才人翩翩。

　　那个世界，终将不会发生在江南；而我所期望的那个女子，她绝代的命运也不会归向江南；而我所向往的生活，也仅仅这是那个在梦境中通往江南的小船，平缓的在我梦境里度过，又平缓的驶回梦开始的地方。正如安妮现在已经结婚了，当了母亲，我想她曾经的世界如今离她已经是越来越远了，而现在的婚姻，这尘世的生活，现在她已经习惯了。纵使还有那么多的读者还在守候她的文字，但这已经无关紧要了，至少安妮现在在过着一种平缓的生活，虽然没有她的梦境里那样美丽的国度，但是却有她的意向里平缓的过程。我相信很多年以后，我都会觉得安妮是一个幸福的女子，她的幸福源于这个纷繁的世界，能给她些微的平缓。

　　《二三事》里安妮写了一个女子繁华而携眷的一生。我当时读到末尾的时候，眼泪情不自禁的要掉落下来。我想一个女子的繁华，真如昙花，花开不败，而《二三事》里的这个女子，真的用昙花般的美丽，绽放了她的一生。我想如果这个世界上真有这么一个女子，那么首先她是寂寞的，其次她是无奈的。安妮在《二三事》中让她的归宿走向了死亡——或许，刀片在雪地里洒下的殷红，是对这个世界最好的告别，也是通往梦境中的最平缓的道路。

　　一直在回味着那样的情节，我想象着一个女子经过了她的一生：缺爱、寂寞、孤独、寒冷、饥饿、美丽……最后她的归宿，注定是平缓的，或许她的生前充斥了太多的迷离，但在她决意要离开这个世界的时候，她已经对这个世界没有了多少的眷恋，连她赖以为生的朋友，也换不回一点挽留她脚步的力量。最后的结局，这个女子在雪地里绽放，毫不犹豫却又如此坚决的绽放，这让我想起了她年少的时候显出自己的身体那样，同样也是毫不犹豫却又如此坚决。而她的绽放成为一种姿态了，她u见了，很多年以后，她留下的孩子在尘世间长大，当这个孩子细数着所谓的幸福的时候，这个女子在天堂，一定是微笑着的。

　　结局往往是一种想哭却又没有眼泪的结局。那个时候，我读到安妮在书的最后写，当她带着这个孩子在飞机上邂逅了她美丽的爱情的时候，她觉着了这个世界的平缓；当她带着孩子去给死去的父亲扫墓的时候，她觉得这个世界是一个过程，期间所谓发生的种种，不过是二三事而已。那个时候，我的心情在这里飘过，盛夏的南方村庄里，我读到安妮为一个女子写的结局，我真的很想要落泪，为这个世界上我们共有的孤独。因为这个世界上没有我意想中的江南了，只有我意想中的小船，但是它缓缓驶过的，却是将我带入一个绝望的世界。

　　那样的一个世界，安妮如何用颤抖而悲伤的笔，残忍地向她的读者诠释一个无法挽回的注定。当我合上书的时候，我放佛看见我意境中的江南，一个女子乘着小船缓缓地离开，但同时我又清醒地知道，这样的结局是让人悲伤的。在安妮的国度里，那样的小船只是一种幸福的遥想，所有的美丽和绽放，只是一瞬间的繁华。终究不过如此的，却是我们要如此平缓地走过人间，到达天堂。安妮的尘世生活给了读者悲伤，但是安妮的文字国度给了读者一种真实的残忍，我这个时候，想要乘着这样的伤感，拥抱我曾经拥有过的绚灿。（朱翊/文）

　　2008年11月26日于北京海淀

　　我细心的把这些多年前弥留在心间的记忆整理出来，在夏天的时光里一切都变得那么美好。所有潮湿的故事都在此间变得如此温暖，我想象着这是一个久违的世界，如同在这个恍惚的八月，它们被我从陈旧的往事中赋予它们生命，让它们在这座城市里带着懵懂的知觉诞生，带着我对它们久久的期望来临。除了生命里的的眷恋，剩下的全是感恩，注定着最美好的时光在此绽放。

　　于此，我当感谢那许许多多的人，他们看着这些文字在指间降临，一路芬芳。而注定着它们终将是我自己的意愿。我在八月的时候将它们留下，犹如挽留了一个生生不息的灵魂。即使此间的八月依然是充斥的色彩，然而信仰，信仰的力量从此在此成长。

　　我总是惊奇的发现，那些美好的往事都如同陈年的美酒一样会让很多往事沉迷。 记不起来的地方，消失的时光。所有的恩宠如同那场华丽的舞场，一地绚灿，童年的时光被祭奠成最美好的难忘。

　　我总是记得杨花飞舞的时节。北京的街头，暮春的末尾，杨树花芬飞，还未开放就坠落。行人肩上，孩子的脸庞上，相依而过的恋人身上。在我的双眸里，我想起了那些年少时候的美好，那些再见的童年。如此让人温暖的力量，多么让人想在绚灿的午后大哭一场。这个城市里太多的冰冷与绝望，太多的错失与落地繁华，终是梦境一场。

　　再次想起那些属于童年的时光，总是会让自己很心痛。我想我是属于读懂时光的孩子，在夏日的午后看着童年的声音从遥远的地方传来，那些让自己落泪的寂寞终将不再了，在此间，剩下孤独。惟有记得，陪着下一个永远。

　　房间里想起了那首歌，寂寞的曲调，孤独的歌词。记得年少时候的纯真从一种未名开始，听那些词语说，水稻田阳光下追逐的嬉闹，小河边放只船水中漂，蒲公英吹散了像雪随风飘，那是属于夏天的记号。

　　记得谁说过，时光犹如一列轰轰烈烈的火车。而我我想我终要这样的走下去了，春天过去盛夏降临，一场华丽的烟火绽放到尾声，悲伤逆流而上时光无可截止。那些最美好的华年那些留在过去的温暖，在这个盛夏结束的时候，一起和往事埋葬。

　　我想记得的，在午后的的落寞里，看到夕阳的颜色，听到花开的声音，路过故乡的风景，记得那一抹时光。在即将老去的岁月面前，让所有的时光，让难忘的童年时光，陪着一种微笑，漂流远方。

　　这里是我个人拾掇起来的一个博客，此前一直没有过多地考虑这个域名将用来干嘛的时候，突然有一天发现可以很是想念以前做文学青年的感觉，在考虑良久之后，于是将这个域名配置了一个装了wordpress的空间，然后就成了现在的样子。

　　这个博客不会规模宣传，也不会特意用来做什么，仅仅作为个人工作之后的点滴文字记录。这个尴尬的26岁，距离16岁时候的文学热情已经冰火两重天，那个时候为的是梦想，这个时候为的是生存，不一样的差距，一样的距离和代沟。

　　以后这里将会放置一些个人随笔文字。

　　我想不起来究竟会不会有人来到这里并且看到这些文字，在这个时候，我已经没有任何多余的激情去阐述我的文学理想，我很累了，这里写给自己看就足够。这样的人生，可以少些悲欢离合，也可以少些烦躁和不安。我想，这就够了。

　　随着网络时代的全面来临，在经济全球一体化的趋势下，营销已经是企业把握市场、奠定未来战略的基础，营销作为直接关系着企业的兴衰乃至生存的首要问题，越来越被众多的企业放在了企业发展的首位。对于企业来说，如何使营销成为挽救企业于困境从而达到自身飞越，是企业在营销市场上必然要面对的问题，对于企业来说，对消费市场精确的把握是企业在竞争中制胜的法宝，而如何利用营销使自身在摆脱困境的同时飞越到一个新的高度是这些企业共同关注的目标。

　　在激烈的市场竞争下，市场成为企业生存的饭碗，没有对市场有着胸有成竹的策略，或者是对市场没有精确的调研信息，那么企业的生存就不能得以更大的发展；为了在现代化的竞争中实现对市场竞争的绝对控制，针对市场营销的各种策略于是应时而生。

　　互联网的到来冲击了传统的物物交易，随着电子商务的兴起，网络贸易作为一种新兴的交易方式已经得到时代的认可，而通过互联网这条便利的途径进行更大规模的市场挖掘是许多企业的策略之一。于是对于互联网这种低成本、操作流程简单化的新兴贸易平台来说，在传统的贸易方式上加强对成本资源的有效整合是精明的企业必然选择的道路之一。在互联网网络上，快速、方便的交易方式带动了更大需求的购销关系，如果按照传统的贸易方式来进行，其将不能满足日益发展的市场需求；于是，商场上的商家在这个平台上选取了各种各样的营销方式，从而对市场的占有率进行全面的进攻。从企业的角度出发，更多商业利润的实现是其生存乃至下一步发展的规划，争夺更多市场占有率能确保其在市场的发展战略中成功地实现资源配置，从而追逐更大的利润和企业未来的生存空间。

　　互联网作为新兴的网络现象，通过互联网使资源达到有效且合理的配置是众多企业们重点关注的目标，然而传统的贸易方式对于许多消费者来说已经习惯成自然，要想使更加便利的网络方式成为消费者的消费首选，就必须得保证互联网这种新兴的营销方式被消费者所接受，于是，各商家为了占领更多的市场，从各个方面不断的对与竞争者并存的的消费市场进行争夺，于是，新兴的网络整合营销也因应而生。

　　整合营销定义

　　传统意义上的整合就是指通过人为的有效手段，对相关的资源、信息等通过某种有效方式而结合在一起，从资源配置上实现对整个资源的控制，使其紧密结合在一起，形成更巨大的整体，使其在新的平台上较之以前发挥更大的作用。通过整合，可以使资源配置聚少成多，从而达到之前的策略中要实现的效果。通过整合，不仅有效的利用了成本资源，还对未来的发展提供了有据可考的依据，因而，整合行为如今已经成为当今时代热门的话题之一。

　　市场营销方式上的整合营销，又称“整合营销传播”，其英文全称是Integrated Marketing communication。整合营销在市场营销方式上的行为，就是通过合理有效的控制手段，在通过企业与消费者的沟通这个平台上，精确调研消费者对于市场供给情况的依赖程度，从而寻找出市场需求的部分，为满足消费者需要的消费动态而制定企业的下一步策略。使得通过整合营销方式，为企业带来更多的利润与契机。

　　整合营销思想是来源于世界管理大师的经典之学，整合营销对于企业实现市场策略化、资源控制低成本化能起到至关重要的作用，因而，在互联网时兴的时代，整合营销已经是越来越多企业的必备手段之一。

　　整合营销发展

　　今日的整合营销，是在互联网时代下经过时间和市场沉淀而留下来的有效资源整合方式。经过了市场和消费者双重选取的整合营销，正顺应了企业在市场上想要达到的战略策略，可以说，整合营销发展到今天的过程是市场的必然选择。没有市场的激进与需求也就没有今天互联网下的整合营销，作为在过去基础上发展、丰富起来的整合营销，其正是依托在传统的营销方式上的有机组合。

　　最初的整合营销思想，源自1990年北卡莱罗纳大学教授劳特朋(Larterborn)在《广告时代》杂志上发表的阐述市场营销新方式的文章，在文章中，劳特朋首次提出了整合的思想，提出传统的营销方式必须让位于新型的营销方式的观点，其用新营销方式取代旧营销方式的观点成为整合营销的开山理论，也是整个市场营销学中重要的营销理论。在此后的数年中，劳特朋教授的观点成为了欧美90年代以消费者为导向的营销思想，并在传播宣传领域的过程中得到具体体现。

　　在劳特朋教授的观点中，他首次提出了用4CS取代传统的4PS论的观点。在如今的市场营销学中，劳特朋教授的4CS理论是对未来市场的预见，其相对于传统的4PS有着更为长远、更为适宜消费市场的意义。

　　劳特朋教授的4CS理论要求市场营销在4PS上应该有更加长远的发展，4PS即所代表的营销学中的四个要素：产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)，而劳特朋教授的4CS则在4PS的基础上要求：

　　1）、忘掉产品，考虑消费者的需要和欲求(Consumerwants andneeds)；

　　2）、忘掉定价，考虑消费者为满足其需求愿意付出多少；

　　3）、忘掉渠道，考虑如何让消费者方便(Convenience)；

　　4）、忘掉促销，考虑如何同消费者进行双向沟通(Communication)。

　　在如今全球化越演越烈的趋势下，劳特朋教授的4CS理论为如今整合营销的发展打下了坚持的基础。

　　随着经济全球化的演变，整合营销正是顺应了这个时代消费的最佳方式从而影响了整个市场的方式。而实践也证明了整合营销也正是互联网时代下的新兴营销方式。整合营销理论倡导者美国的D.E.舒尔兹教授对于这种观点也表示极大的赞同，他曾经用一句话来说明这种理论，对于营销学来说，他认为过去的座佑铭是“消费者请注意”，现在则应该是“请注意消费者”。

　　作为一种解决了消费者在传统营销方式上已经厌烦了的营销方式，整合营销以整合为最大特色，解决了消费者在不采用其他媒体信息的情况下对市场有充分的需求了解，也正是因为整合营销的独特魅力，所以有媒体称整合营销是对传统营销的一次革命。

　　整合营销内容

　　整合营销是互联网时代下的新兴产物，网络时代下的营销因为有了互联网这个更加便利的平台，因而显得越发容易，但是互联网时代下的整合营销也具有其对于传统的市场营销来说具有更加深远的意义，作为一种突破传统营销方式、整合各种有效资源配置的新型营销方式来说，整合营销有其优势的一面，又有其充满挑战的一面。

　　整合营销的基础是聚众，是汇聚更多营销方式的优秀思维，在以往营销方式的基础上实现更加合理优化的资源配置，使最终的整体所带来的效果远远大于个体所具有的价值。在整合营销过程中，资源、信息的来源、处理过程和终端过程是需要引导和诱发的行为，在具有了引导和诱发的行为上实现资源的优化型，使最终的效果成为整体大于任何局部之和的优良配置。

　　在整合营销中，如何合理配置好这些整体资源中的局部个体资源是保证整合营销得以实现预期效果的重要保证。优质的有机结合搭配能为整合营销带来意想不到的效果，作为互联网时代下的新兴方式，整合营销需要搭配相同的局部信息资源，继而进行更为有效的资源配置，最终达到预期的效果。

　　整合营销的重要环节是要求整合的局部资源能与其他被整合的局部资源有更有效、和谐的熔接，保证其资源与其配置的信息资源能更有效地融合，只有融合了才能为整合营销整体带来效益提供全方面的保障。

　　整合营销原则

　　正如前面所说，作为一种整合了各种零散的资源配置方式，整合营销对于发动企业的生产积极性，在整合企业的所有资源配置为前提的情况下，改造企业的现有资源，使总效果上升到一个更加卓越的空间，因此，要求整合营销必须具有适合企业的各种生产化、经营化的保障设施，才能对企业的未来战略打下牢固的基石。

　　企业通过整合营销，能对自身现有的资源进行更恰当的配置，对企业的市场提供更精确的参考，也只有在这样的情况下，整合营销才能充分发挥其巨大的优越性，为企业的发展提供良好的保障，而企业也只有在配合整合营销基本的理论基础上发挥其最大的兼容性，才能带来最大的效益，而整合营销在这样的基础上，就必须得坚持以下原则：

　　1）、以整合为一切工作的基准。既然是整合营销，整合一切有效合理的可利用资源是其发展的必然要求，整合营销在其发展的基础上为了适应更广阔的市场需求，往往需要企业的各方面配合，使整合营销的整合能达到企业内外部的整合，在这样的基础上才能保证整合营销所具有的一体化、效用最大化发挥到最大的特征。

　　2）、整合营销需要全方面的配合以达到资源的更合理利用。因为整合营销需要从大局出发，对现有的局部资源进行更有效的整合，使其在整体的局部下发挥更大的力量，达到企业内外的资源合理配置，最终为企业带来更大的便利。如果没有全方面的配合，整合营销很难达到全方面的统一，因而也不可能真正实现资源的有效合理化。

　　3）、整合营销与企业的经营决策息息相关。整合营销正是汇集了企业的发展状况达到一定阶段后，对企业的现有情况进行分析的一种营销诊断模式，所以整合营销的发展必然和企业的经营决策息息相关。企业怎样的经营决策将对整合营销的未来之路起到推进或是阻碍的作用，如果整合营销的发展方向和企业的经营背道而驰的话，那么对于企业的发展和企业的现状都是极为不利的情况；因为整合营销的实施计划之前，对企业的现有情况及未来不可预估的情况都要估算清楚，至少做到心中有数，这样才能为将来的整合营销提供更加便利的条件。

　　整合营销方式

　　从传统的贸易方式到如今新兴的网络贸易，正是整合营销发展过程中的必然。也因为整合营销是整合了其他传统方式的新兴理论，因而整合营销是建立在传统营销方式之上的重要营销理论，从传统的营销方式到如今瞬间即可完成的电子贸易，整合营销在保证继承传统营销方式的优点之外，还积极开拓了作为整合营销方式的独特方式。

　　整合营销在继承传统营销上主要有以下方式：

　　1）、传统的面面营销。作为传统的面面营销，这种营销方式已经随时代的进步而越来越被人抛弃，但在整合营销背景下，面面营销也是互联网时代下整合营销的一个分支。传统的面面交易能保证双方在交易过程中的相对知情权，从这点上来看，传统的面面交易的确是新时代背景下的有力营销方式。这样的营销方式本着在双方意愿下交易的原则，其中心理论正是市场营销不可缺少的环节。

　　2）、现代化的电子交易。现代化的电子交易作为传统的面面交易的补充，其更好地补充了面面交易所带来的不便，进而完善了整个营销方式的不足。其带来的更快速化、更优质化则为企业在市场上的营销行为带来更多的利润和为企业节约更多的时间成本和物资成本，使企业的交易再上一个新的台阶。作为面面交易的补充，此种交易如今正是市场上采用的主要交易方式。

　　3）、软营销方式。之所以在这里称呼该种模式为软模式，是因为其在营销过程中并没有相对的实体存在。软营销主要适合具有长久攻坚战准备的企业，因为软营销更注重的是在未来一段时间里的营销效果，其付出的期望值是巨大的，但是其付出的实际成本值相对而言并非人们想象中的那样，所以，软营销方式对于刚起步或是想拥有更大发展的企业来说，是再适合不过的营销方式。

　　软营销方式是采用互联网的便捷，这也是互联网的兴起带动了营销方式的变革。软营销方式在营销市场上的功能主要是为企业以后的发展打下坚实的基础，而对于企业来说，通过软营销的方式在之后可以实现物质实体的增长，从形象上可以树立企业良好的市场形象，因而，软营销方式更值得企业在市场营销环境中学习。

　　软营销的营销方式有多种，比如论坛、博客、邮件、短信等方式就是软营销的最佳工具。

　　整合营销实例

　　腾讯整合汶川地震的营销方式

　　汶川地震给汶川人民带来了巨大的经济、生命等损失，给全国人民带来了巨大的情感悲痛，在互联网上，腾讯以独特的营销方式做到了汶川地震的整合宣传营销。

　　1）、顺应民众心情。腾讯总共累计捐款2000万，这已经成了一个巨大的闪光点，在腾讯自己捐款的基础上号召众网友一起捐款，从汶川地震带给中华民族的伤痛上带动全民的情绪，腾讯无论是从企业形象还是企业内涵上都得到了市场上的反映。从捐款到后来为自家软件更换签名等行为、QQ祈福版的推出、号召众网友一起献爱心等等，腾讯都从整个中华民族的悲愤心情出发，相应网友的号召，通过腾讯的产品对遇难同胞表示深切的哀悼，从这点上看，腾讯是抓住了普通民众的心情而来推广这些活动，因为腾讯的成功也就不再为奇。

　　2）、腾讯加强了对网民的信息提供关注程度。在汶川地震发生之后，无论是平面媒体还是网络媒体都对汶川地震时间进行了深切的报道，而腾讯在利用自己软件能弹出即时信息的功能帮助下，更直接的为众多用户了解最新信息提供了方便，用户的鼠标一点，所有资讯立刻出现。当然，这有赖于腾讯的优势，但如果没有腾讯的充分细致考虑，腾讯是不可能做到这一点的。

　　3）、对未预见性的信息早日做好准备。在汶川地震事件的过程中，腾讯联合多家网站推出了可以第一时间反馈的准备。当汶川地震遇难同胞直线上升之际，腾讯首先推出了网络上祈福其他同胞、网络上公祭遇难同胞等行为，如果之前没有腾讯的预见性，那么腾讯在合适的时间里推出这些实现就已经准备好的材质信息，则是不可能的，再次，作为众多的即时通讯软件，能做到腾讯这一点的少之又少。

　　当然，在实际过程中，腾讯的整合营销远远不止以上的几点，对于腾讯来说，充分利用整合营销的手段只是其有效利用了资源的合理配置，而对于企业来说，利用什么样的方式对营销进行整合直接关系着企业的未来发展战略。

　　整合营销趋势

　　在经济发展全球化的今天，整合营销作为具有时代特色的营销新方式，在基础传统营销方式的基础上实现新的营销突破，正是其在市场的发展过程中得到消费市场的认可才能达到的程度，而作为具有传统营销优势和随着时代营销方式的发展而来的整合营销，其以必将以更优秀的方式在市场营销上引领这个时代的趋势。

　　对于传统的市场营销来说，整合营销能更充分的利用现有资源，对企业内外的大小资源实施整合行为，依托互联网的有力条件，使之能在市场资源整合下的整体中发挥更大的作用，为以后企业的发展带来更多契机，这也正是整合营销的最终目的。

　　那天小湖对我说，我一直生活在梦境中的时候，对着电脑屏幕半天没缓过来。我并不是介意小湖这样说我而恼羞成怒，只是一下没接受梦想是一个人一生中应该远离的东西的这种思想。今天午夜在这里写下一丁点的话语，我想说说其实人生有时候坚持梦想是件挺好的事。

　　我所理解的梦想，是对未曾有过的生命状态的一种寄托。这种梦想可以激励自身去拉近与这个目标的距离，亦或是依靠这个寄托近最大化努力改变目前遭受的一切状况。可能这种行为和暂时的金钱和功名都没有任何关系，但它却能在一定程度上充实这一段太过苍茫的人生。

　　小的时候梦想有个绿皮玩具青蛙，中学的时候梦想有套自己喜欢的书，成年之后梦想能与自己喜欢的姑娘结婚，中年之后梦想能升官发财，老年之后梦想身体健康长命百岁等等，这些在我看来都是很好的梦想。我也一直认为，很多时候梦想其能让我们对生活产生动力，就行了。

　　我知道这个世界的压力以及与这个世界抗衡的后果，但同时我亦觉得，即便金山堆满太平洋，但终究一生终是晦涩和阴暗的，这样的人生又有何意义？之前和于斌聊天的时候，他说，其实无论挣再多的钱，都不如与你心爱的姑娘呆在一起的感觉。当时我没明白，但我却认同。

　　我知道，过于顺应世界主流会让自己免却很多痛苦，但同时我也知道，过于服从世界规则也并不会给这一生带来事事顺意的结局。在我们有限的一生，不要过于顺应外界而有把握地遵从自然规则和内心世界的安排，这样的人生或许会是一种洒脱的人生，尽管也可能不完美。

　　这个冬天很冷，我穿着斑驳的衣服行走在天通苑的土路上，我也低三下四地恳请房东为我提供我急需的房产证复印件，但同时我也以我在做自己喜欢的事而骄傲着，这些事情从来没有鉴定的指标。我想，那句“遵从内心世界的安排”的话，或是对这种状态的最佳诠释。

　　所以，其实无所谓对错，值得去拥抱的世界就不要冷漠，值得你尝试的机会就不要退却。我一直觉得的，过于遵从世界也并不一定是好事，因为有时候世界就是一个错误的本质。今天我顺应了一切社会条款，但或许明天我也将碰到所有现实坚硬。这，就是我对待世界的方式。

你微笑的样子
—赠佳宁

我翻阅了所有的典籍
仍然无法描绘初见时的美

你微笑的样子
就这样成为了新的史书

2011年11月24日晚.北京润枫欣尚